La prospection sur LinkedIn dévore le temps de vos commerciaux. Lancer une recherche, faire défiler des dizaines de profils, lire chaque fiche, noter le nom, le poste, l'entreprise, recopier tout cela dans un fichier, vérifier que la personne correspond vraiment à votre cible… Ce travail est répétitif, fastidieux et peu valorisant. Pourtant, c'est la matière première de toute démarche commerciale.
Résultat : vos meilleurs vendeurs passent leurs matinées à copier-coller au lieu de parler à des prospects. Et quand la liste est enfin prête, elle est souvent incomplète, mal qualifiée, ou déjà périmée.
ODESA donne des « mains » à votre assistant IA pour qu'il travaille dans votre vrai navigateur, avec votre session LinkedIn déjà ouverte. Vous lui décrivez en langage naturel le profil que vous cherchez ; il effectue la recherche, ouvre les profils visibles, lit les informations affichées à l'écran, qualifie chaque contact selon vos critères, et construit une liste propre, exportable, que vous validez avant toute action.
L'IA ne se substitue pas à votre commercial : elle lui prépare le terrain. Le tri, la lecture et la mise en forme sont automatisés ; la décision et le contact humain restent entre vos mains.
Ce que ça change
Avant
- Le commercial fait défiler les résultats à la main
- Copier-coller nom / poste / entreprise un par un
- Qualification « au feeling », non tracée
- Fichier Excel bricolé, format incertain
- Risque d'envoyer un message à la mauvaise personne
Après
- L'IA parcourt les profils visibles et lit les fiches
- Liste structurée constituée automatiquement
- Qualification selon des critères que vous avez dictés
- Export propre, prêt à l'emploi
- Validation humaine avant tout envoi
Bénéfices clés
rien n'est envoyé sans votre validation.
l'IA agit dans un profil navigateur déjà connecté, jamais avec vos identifiants en clair.
la liste de prospects ne part sur aucun service tiers.
Un exemple
Lundi matin. Léa, SDR dans une PME de logiciels RH, ouvre son assistant et écrit : « Trouve-moi des responsables RH dans des entreprises de 50 à 200 personnes, en région lyonnaise. » L'IA lance la recherche dans le navigateur, ouvre les profils l'un après l'autre à un rythme posé, lit le poste, l'entreprise, la localisation, et écarte ceux qui ne collent pas. En quelques minutes, elle propose une liste de 28 contacts qualifiés.
Léa demande : « Garde ceux dont l'entreprise a un site e-commerce. » L'IA affine. Puis : « Exporte la liste. » Un fichier propre apparaît dans son dossier de travail. Avant tout message, l'IA lui demande confirmation : Léa relit, retire deux contacts, et c'est elle qui décide de la suite.
- Commerciaux et SDR qui prospectent sur LinkedIn au quotidien. - Équipes de développement commercial qui construisent des listes ciblées. - Dirigeants de PME qui veulent industrialiser une démarche sortante sans embaucher un opérateur dédié au copier-coller.
Pourquoi ODESA
« Votre commercial pense la stratégie. ODESA fait le repérage. »
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